Gayrimenkul Satışında Strateji, Gayrimenkul PR
Finansal riskler ve karlı kazançlar konusunda, satıcıların ve alıcıların doğru noktada birleşmesi, emlak sektörünün çözmesi gereken temel sorunların başında geliyor. Bu önemli konuyu satış stratejisi açısından analiz eden Gayrimenkul PR ve ekonomiege.com, Gayrimenkul sektörünün çözmesi gereken öncelikli sorunun, 'Doğru Fiyat' olduğuna vurgu yapıyor
2016’dan bu yana fiyatların aşağı doğru süren eğilimi, inşaat firmalarını ve emlak ofislerini olumsuz etkiledi. Tüketiciler, doların daha da değerleneceği ve faizlerin daha karlı bir yatırım enstrümanı olduğu fikrine alıştı. Merkez Bankasının politika faizlerini düşürmesi sonrası, ekonomide esen ılık rüzgarlara romantik yaklaşıp, yanlış kararlar almak istemeyen alıcılar, gayrimenkul sektöründe yaşanan durağanlık sürecinin ömrünü psikolojik olarak uzatıyor. Tüm bu noktada, sektörün aktörleri, çıkış stratejileri aramaya başladı. Bu soruna çözüm odaklı yaklaşan Gayrimenkul PR ve ekonomiankara.com ortak bir analiz yazısını, gayrimenkul sektörünün ilgisine sundu
İŞTE O ANALİZ
2016’dan bu yana inşaat sektöründe iş hacmi yüzde 50 oranında düşerken, etkilediği en önemli sektör olan, gayrimenkul, ekonomi ve yatırım danışmanlıklarının satış taktiklerini de değiştirmeye zorladı
Gayrimenkul sektöründe satış taktikleri ve yatırımcılara ulaşma yöntemleri artık değişti. Alışılagelmiş klasik yöntem olan, brandayı asıp, sitelere ilan girip, müşterinin aramasını bekleme modeli, artık geride kaldı. Gayrimenkul’de çağdaş satış yöntemlerini doğru okuyamayan kimi inşaat firmalarının satış ofisleri ve gayrimenkul danışmanları da satış yapabilmek için Gayrimenkul PR'ına bütçe ayırmadan, ücretsiz bir tanıtım aracı olduğu için sosyal medya’ya yüklenerek, birbirine benzeyen, tüketicilerin dikkatini çekmeyen paylaşımlar yaparak, milyonluk gayrimenkullerin satışını yapabileceklerini umdu. Oysaki, gelişmiş ülkelerde uygulanan çağdaş yöntemlerine bakıldığında, kriz dönemlerinde sosyal medya paylaşımları ile sonuç alınamayacağı çok açıktır
Bunun en çarpıcı örneği, ABD’de yaşanan mortgate krizinde yaşandı. O dönemde bankaların ve emlak ofislerinin ellerinde yığınla gayrimenkul portföyü birikmişti. Bu gayrimenkulleri satabilmek için çare arayan satıcılar, Gayrimenkul PR'ı ve sektörel haber siteleri sayesinde, konut projelerini ve portföylerini kısa sürede ve karlı bir şekilde işleme dönüştürerek, mortgate krizinden en az zararla çıkmayı başardı
Türkiye’de ise birkaç yıl öncesine kadar gayrimenkullerde sürekli değer artışı yaşanıyor, satıcılarında kar etme iştahını kabartıyordu. Suni alımlarında etkilediği fiyat artışları, sektörde karlı satışları beraberinde getirdi
Ancak günümüzde şartlar değişti…
Ne satıcılar istediği fiyata satabiliyor, ne de alıcalar istediği fiyata gayrimenkulü alabiliyor. Çünkü günümüzde para, gayrimenkulden daha kıymetli…
Bu gerçeği görememekte direnen inşaat firmalarının satış ofisleri ve emlak danışmanları sosyal medya paylaşımlarında ve ilan sitelerinde, ‘emsalsiz mülk, eşsiz bir daire, muhteşem arsa, denize sıfır harika villa, bölgenin tek konut projesi' gibi abartılı ifadelerle alıcıları ikna edeceklerini sanmaktadırlar
Yanlış satış-pazarlama yöntemi uygulayan inşaat firmaları, doğru taktiklere harcayacak zamanları ve gücü kalmıyor
İnşaat firmalarının satış ofisleri, mülk sahipleri ve brokerler Gayrimenkul PR' ına bütçe ayıramadıkları için, düşük bütçe ile sitelere ilan giriyorlar. Örneğin; 10 milyon TL olan bir arsayı ilana koyup, alıcıların aramasını bekliyorlar. Nitelikli arama ve ciddi talep gelmeyince, fiyatı aşamalı olarak düşürerek, satış yapacaklarını sanıyorlar. Oysaki bu yöntem ile mülklerinin hem kıymeti, hemde alıcı fiyatı da aşamalı olarak düşmektedir
Alıcılar ise ekonomik daralmayı, satıcılara göre daha iyi okudukları için, fırsat gayrimenkullerine ve itibarı olan, değeri Gayrimenkul PR'ı ile güçlendirilmiş gayrimenkulleri almak için, bekleme pozisyonunu koruyorlar. Ancak kimi zamanda, gayrimenkulün değerini gereğinden fazla düşürerek almak için, mülkün değerini inkar etme tavırlarına giriyorlar
İnşaat firmaları ve mülk sahipleri ellerindeki gayrimenkulü gerçekten satmak istiyorsa, doğru fiyatı alıcılara sunmalı, mülklerini ve portföylerini sosyal medya’da paylaşarak ve seri ilan sitelerinde yayınlayarak sıradanlaştırmamalıdır
Zaten bu satış-pazarlama yönteminden sonuç alamadıkları ortada…
Alıcılar da gerçekten alım yapmak istiyorlarsa, fırsatçı yaklaşımını ve gayrimenkulün değerini inkar etme anlayışını bir kenara bırakmalıdır
İnşaat firmalarının satış ofisleri konut projelerini, mülk sahipleri de yüksek bütçeli portföylerini gerçekten satmak istiyorsa, klasik yöntemleri bir kenara bırakıp, satış taktiklerini Gayrimenkul PR'ı ile yönetmelidir
Ekonomik ve sosyal sorunlar her zaman empati ile çözülür
Gayrimenkul, inkâr ve kibirden hoşlanmaz. Tıpkı insan gibi…