Zihinsel satın alma olan nöropazarlamanın gücü artıyor
'Nöropazarlamanın Yeni Perspektifi, Yapay Zeka, Artırılmış Gerçeklik ve Sanal Gerçeklik' konulu sempozyumda, tüketicilerin satın alma motivasyonunu etkileyen konular konuşuldu. İşte tüketicilerin satın alma motivasyonunu etkileyen faktörler
Üsküdar Üniversitesi Merkez Yerleşke Nermin Tarhan Konferans Salonu’nda düzenlenen ‘Nöropazarlamanın Yeni Perspektifi: Yapay Zeka, Artırılmış Gerçeklik ve Sanal Gerçeklik’ konulu Uluslararası Nöropazarlama Sempozyumu gerçekleştirildi.
İnsanlar markalı ve PR’ı yapılmış ürünleri tercih ediyor. Nöropazarlamada beynin karar verme bölgesinin önemi ortaya çıkıyor
Nöropazarlamanın gelecekte en çok öne çıkacak pazarlama stratejisi olacağına vurgu yapan Prof. Dr. Nevzat Tarhan, ‘markalı bir ürünü görüldüğü zaman beynin ön bölgesi olan karar verme bölgesi devreye giriyor düşünerek karar verme aktif hale getiriyor. Kişiler düşünüyor, hazla ve duyguyla hareket etmiyor. Hazzını kontrol etmiş oluyor. Frontal lobun, karar verme bölgesinin önemi ortaya çıkıyor. Buna göre markalı ve PR’ı yapılmış ürünlerin satılması daha kolay oluyor.’ dedi
Fiziksel olarak bir malı satın almadan önce kişinin zihinsel olarak satın alması gerekiyor
İnsanların karar verme bölgesini etkilemek için ikna edici ve değer artıcı çalışmaların yapılması gerektiğine işaret eden Tarhan, ‘Özellikle karar vericilerin, piyasada bu konuda reklam vericilerin büyük reklamlardan önce bu tarz projelerde fikir almaları her zaman onlar için çok etkili olacak. Kültürel boyutu çok fazla. Fiziksel olarak bir malı satın almadan önce kişinin zihinsel olarak satın alması gerekiyor’ dedi
Nöropazarlama ve Duygusal Angajman
Yeditepe Üniversitesi İletişim Fakültesinden Prof. Dr. Uğur Cevdet Panayırcı ‘Nöropazarlama ve Duygusal Angajman’ başlıklı konuşmasında, nöropazarlamanın gelişimine işaret ederek, kişiler hakkında verilere sahip olunmasının her zaman kişileri anladıkları anlamına gelmediğini dile getirdi. Daha fazla hissedildiği için daha fazla satın alma eğiliminin olmadığını kaydeden Panayırcı, sadece duygusal bir reklam diye insanların satın alma eğilimi göstermediğini dile getirdi.
Tüketicilerin kararlarını PR etkiliyor
Konuyla ilgili değerlendirmelerde bulunan Ekonomist Prof Dr Ahmet Yılmaz, ‘özellikle inşaat ve gayrimenkul sektöründe reklam verenlerin bilmesi gereken en önemli konu, konut projelerini ve satılması istedikleri gayrimenkulleri klasik reklamın ve ilanların ötesinde haberleştirerek tüketicilere sunması gerekiyor. Haberler ile sunulan bir gayrimenkul güven artırıcı bir etki oluşturduğu için tüketicilerin satın alma motivasyonunu artıyor ve kararlı alıcı kitlesi oluşturuyor’ dedi