Ankara'da bazı gayrimenkuller artık ilansız el değiştiriyor

Piyasada dağınık içerikler, suni ilanlar ve gerçek satış değerinden uzak fiyatlamalar, hem alıcıyı hem mülk sahibini yıpratıyor.

Gerçek alıcı ilanlara mesafeli duruyor

Sektör temsilcilerine göre reel ve nominal fiyat makasının açılması, ilan metinlerindeki yetersiz bilgiler ve güven sorunu, gerçek alıcıları doğrudan ilan sitelerinden uzaklaştırıyor. Özellikle üst gelir grubuna hitap eden gayrimenkullerde alıcı profili, sıradan vitrin yerine daha seçici ve güven veren kanalları tercih ediyor.

Lüks gayrimenkul, lüks pazarlanmalı

Değeri yüksek portföylerin sıradan ilan diliyle değil, doğru hedef kitleye yönelik özel iletişimle sunulması gerektiği vurgulanıyor. Gayrimenkul PR şirketi, oluşturduğu haber portalları ve içerik kanalları üzerinden nitelikli portföyleri haberleştirerek, bu mülklerin PR yönetimini üstleniyor. Böylece taşınmazlar, seri ilan kalabalığında kaybolmadan doğrudan gerçek yatırımcıya ulaştırılıyor.

Yeni dönemde görünürlük değil, doğru erişim önemli

PR yöntemiyle yürütülen bu modelde amaç, çok kişiye görünmek değil; doğru kişiye ulaşmak. Ankara’da bazı gayrimenkullerin artık ilansız el değiştirmesi de bu dönüşümün en dikkat çekici göstergesi olarak öne çıkıyor. Nitelikli mülk sahipleri için yeni dönemde en güçlü soru şu: Gayrimenkulünüz gerçekten satışta mı, yoksa sadece ilanda mı?