Rusya’da Gayrimenkul Satış-Pazarlama Yöntemleri; ‘HERKES KENDİ İŞİNİ YAPAR’

Rusya’nın önde gelen Gayrimenkul firması RentaLab’ın Yönetim Kurulu Başkanı Ksenia Burova, Ülkesindeki inşaat firmalarının gayrimenkul satış başarıları hakkında ekonomiankara.com’a önemli açıklamalar yaptı

Rusya’da Gayrimenkul Satış-Pazarlama Yöntemleri; ‘HERKES KENDİ İŞİNİ YAPAR’

Rusya’nın önde gelen Gayrimenkul firması RentaLab’ın Yönetim Kurulu Başkanı Ksenia Burova, Ülkesindeki inşaat firmalarının gayrimenkul satış başarıları hakkında ekonomiankara.com’a önemli açıklamalar yaptı

Rusya’da Gayrimenkul Satış-Pazarlama Yöntemleri; ‘HERKES KENDİ İŞİNİ YAPAR’
24 Eylül 2019 - 09:07

Gayrimenkul sektöründe 2016 yılından bu yeni bir atılım sergileyen Rus İnşaat firmaları, ürettikleri projeler ile dikkatleri çekiyor. Bir dizi iş ziyareti için Türkiye'ye  gelen Rus gayrimenkul danışmanlık firması RentaLab’ın Yönetim Kurulu Başkanı Ksenia Burova, Ülkesindeki inşaat firmalarının, gayrimenkul satışlarında nasıl başarılar elde ettikleri konusunda önemli açıklamalar yaptı

Rus İnşaat firmaları, ürettikleri yeni nesil konut projeleri ile dikkatleri çekmeye başladı. Bireysel yaşam, kalabalık aile ve yaşam konforunu ön plana çıkaran özellikleri olan konut projeleri üreten Rus inşaat firmaları, konut satışında uyguladıkları yöntemler ile gayrimenkul sektörüne ışık tutuyor

Bir dizi anlaşmalar ve iş görüşmeleri için Türkiye'ye gelen Rus Emlak Danışmanlık firması RentaLab’ın Yönetim Kurulu Başkanı Ksenia Burova ile gayrimenkul sektörüne yönelik söyleşi yaptı

Rusya’da üretilen konutların özellikleri nelerdir

Rusya’nın konutları eski ve günümüz ihtiyaçlarına cevap veremiyordu. Yeni uygulanan imar planları ve kentsel dönüşümler sayesinde inşaat firmaları, kendi enerjisini üreten, minimum maliyet ile maksimum yaşam kalitesini sunan, eğitim kurumlarına ve toplu ulaşım imkanlarına yakın, 2, 2,5, 3,5 ve 4 odalı konut projeleri ürettiler

Rus inşaat firmaları konutlarını nasıl satıyor?

İnşaat yapmak mühendisliğin ve sermayenin alanına giren bir konudur. Rusya’da inşaat firmalarının çoğu, konut satış süreçlerini emlak firmaları aracılığı ile yürütür

Emlak firmaları ve danışmanlar nasıl konut satar?

İnşaat firmaları projelerinin satış sürecini yönetecek firmalarda ve emlak danışmanlarında özellikler arar. Bunun için bölgeye hakim, tüketici davranışlarını ve ihtiyaçlarını bilen, istatistik veriler ile kendilerini donatmış gayrimenkul danışmanları, satış-pazarlama faaliyetlerini yönetebilecek seviyede olur. Portföy elde edebilmek için öncelikle bu mülkleri kimlerin alabileceği sorusuna cevap veririz. Her konut projesinin hedeflediği bir kitle vardır. O kitlenin alışkanlıklarını ve ihtiyaçlarını öğrenmek için, tıpkı bir öğrencinin sınava hazırlandığı gibi hazırlanırız. Konut projesi hakkında merak edilen tüm sorulara, yazılı cevap verebiliriz

Türkiye’deki gayrimenkul firmalarının satış-pazarlama yöntemlerini nasıl değerlendiriyorsunuz?

Türkiye bizim her zaman ilgi alanımızdadır ve sektörü yakından takip etmekteyiz. Tespitlerimize göre, inşaat firmaları hem konut üretmek hem satışını yapmak hem de projelerinin tanıtımını yapmak istiyor. Emlak danışmanları da hem portföy toplamak hem tanıtımını yapmak hem de satışını yapmak istiyor. Takip ettiğimiz kadarıyla, ücretsiz bir tanıtım aracı olarak gördükleri sosyal medya hesapların yayınlayarak işlem yapmak istiyorlar. Bu şunu gösteriyor; inşaat firmaları ve emlak danışmanları her şeyi kendilerinin yapabileceklerini düşünüyorlar. Görünen o ki; bazı Türk inşaat firmaları ve bazı emlak danışmanlık şirketleri, propagandaya ve tanıtıma ücret ödemek istemiyorlar

Rusya’da Konut satış-pazarlamasında uygulanan taktikler nelerdir?

Rusya’da, ‘herkes bildiği işi en iyi şekilde yapmalı’ anlayışı vardır. İnşaat firmalarının işi, proje üretmek konut yapmaktır. Emlak danışmanlarının işi tüketicinin ihtiyaçlarına yönelik doğru fiyattan gayrimenkul bulmaktır. Gayrimenkul satış pazarlanması başka bir alandır ve uzmanlık gerektirir. Bizler edindiğimiz portföyleri, medya firmaları ile çözüm ortaklığı modeli ile satışını yapıyoruz. Satışını üstlendiğimiz konut projeleri ile ilgili bölgesel ve sektörel haber siteleri ile inverter çalışmalar yapıyoruz. Türkiye’de buna ‘gayrimenkul pr’ı diyorlar. Rusya’da kurumsal emlakçıların büyük oranı, satış-pazarlama süreçlerini böyle yürütür.

Rusya’da inşaat firmaları ve emlak danışmanları, portföylerini kişisel sosyal medya hesaplarından paylaşmaz. Satış işlemlerini tamamen medya firmaları yönetir. Emlak firmalarının kurumsal sosyal medya hesapları da konusunda uzman, güncel reyting alanlarına girebilen medya firmalarının kontrolündedir

Ankara'yı nasıl değerlendiriyorsunuz?

Ankara Ruslar için önemli bir kent. Yeni bir yaşam için bu kente gelen çok sayıda vatandaşımız var. Antalya’da yaz ayları dışında, aktif bir yaşam yok. Ankara ise  ticari kabiliyetleri ile oldukça cazip bir şehir. Zaten Ankara'da 30 bine yakın Rusça konuşan bir kitle var. Analizlerimize göre Nisan 2020’den sonra Ruslar Ankara'ya  yönelecekler. Bizde bunun hazırlıklarını yapıyoruz

YORUMLAR

  • 0 Yorum
İLGİNİZİ ÇEKEBİLİR x