Ekonomist Prof Dr Yılmaz, 'Gayrimenkul'de PR ile satış pazarlamanın gücü artacak'

Ekonomist Prof Dr Ahmet Yılmaz, gayrimenkul satışlarında seri ilan siteleriyle sınırlı kalan emlak ofislerinin Şubat ayı itibarıyla zorlanacağını, sektörde sadeleşme ve uzmanlaşmanın artacağını, doğru fiyatlandırma ve PR odaklı pazarlamanın belirleyici olacağını söyledi

Prof. Yılmaz, gayrimenkul piyasasına ilişkin yaptığı değerlendirmede, Şubat ayından sonra satış dinamiklerinin köklü biçimde değişeceğini söyledi

İleri düzey pazarlama, ikna edici anlatım ve PR yöntemi öne çıkacak

Satılık gayrimenkul arzının artacağını ve alıcıların daha seçici olduğu bir döneme girildiğini belirterek Prof Yılmaz şunları kaydetti;

‘Bugün piyasada en büyük hata, ‘bir deneyelim’ mantığıyla yüksek fiyat yazmak. Şubat ayından sonra doğru fiyatlandırma, satışın olmazsa olmazı olacak. Ayrıca doğru fiyatla başlamakta yeterli olmayacak. Gayrimenkulün nasıl anlatıldığı ve nasıl pazarlandığı belirleyici olacak

“İlan Gir – Branda As” dönemi geride kalıyor. PR yöntemi güçlenecek

Günümüzde birçok emlak ofisinin klasik yöntemle çalıştığını belirteren Yılmaz, ‘Portföy alınıyor, ilana giriliyor, branda asılıyor ve müşterinin araması bekleniyor. Bu model artık geçerliliğini yitirecek. Şubat ayından sonra, seri ilan siteleri dışında alternatif pazarlama kanalları olan ve PR yöntemini kullanan emlak firmaları öne çıkacak’

Gayrimenkul PR yöntemi yeni dönemin en güçlü satış aracı olacak. Bu yöntemde: Gayrimenkuller ilan gibi değil, haber içeriği olarak sunuluyor, dijital mecralarda görünürlük artıyor, nitelikli ve gerçek alıcı kitlesi oluşturuluyor. Bu sayede mülk, dar bir ilan havuzuna değil geniş ve hedeflenmiş kitlelere ulaştırılıyor.

Ankara’da emlak ofisi sayısı azalır, uzmanlaşma artar

Yeni dönemin anahtar kavramları Yılmaz’a göre net: Sadeleşme, uzmanlaşma, güçlü pazarlama ve PR. Her emlak ofisi her gayrimenkulü satamayacak. Uzmanlaşan, doğru anlatan ve PR yöntemini kullanan firmalar ayakta kalacak. Önümüzdeki dönemde: Emlak ofisi sayısında azalır, çok sayıda emlak danışmanının sektörden çıkar, küçük ve uzman olmayan yapıların elenir.

İnşaat firmaları ve mülk sahipleri PR yöntemine yönelecek

Prof Yılmaz; ‘alıcı bulmakta zorlanan çok sayıda mülk sahibi ve inşaat firmaları Gayrimenkul PR yöntemiyle satışa başlayacak. Bu yöntem, hem fiyatı koruyacak hem de satış süresini kısaltacak’