Gayrimenkul PR, 'Gayrimenkul doğru satış pozisyonunda olmalı'

İnşaat ve gayrimenkul sektöründe tüketicilerin ihtiyaçları ve konut satış-pazarlama yöntemleri değiştiğini öne süren gayrimenkul ekonomisi ve ileri düzeyde pazarlama alanında faaliyet gösteren Gayrimenkul PR, 'öncelikle fiyat doğru olmalı ve satışa sunulan gayrimenkul doğru satış pozisyonunda olmalı' açıklamasını yaptı

Olağanüstü dönemlerde gayrimenkul fiyatlarda dalgalanmalar olabileceğini ifade eden Gayrimenkul PR ‘alıcıların seri ilan sitelerine güveni azaldı. Çünkü; dileyen dilediği fiyattan gerçeğe uzak bilgiler ile ilana çıkabiliyor. Satıcılar tüketicilerin bu algısını doğru okumalı ve satmayı düşündükleri gayrimenkulleri itibarlı ve doğru bir şekilde temsil edecek bir gayrimenkul firması ile çalışmalı’ önerisinde bulundu

Yanlış fiyatlandırma, rakip gayrimenkullerin satışına dolaylı destek verir

Satıcıların genellikle seri ilan sitelerine bakarak, ‘şu kişi bunu istiyor o zaman bende onun üstünde bir fiyat yazayım’ anlayışı ile gayrimenkullerine değer biçtiklerini belirten Gayrimenkul PR satıcılara yönelik şu önerilerde bulundu;

Satıcılar gayrimenkullerini en yüksek fiyattan satmak istemektedirler ve bunda haklıdırlar. Ancak; yanlış fiyattan çıkılan bir gayrimenkul, fiyatı doğru olan rakip gayrimenkullerin daha cazip görülmesini ve kısa sürede satılmasına dolaylı destek verebilirler

Seri ilan sitelerindeki emlak ilanlarının yüzde 70’ine yakınının fiyatı yanlıştır. Satışa sunulan gayrimenkul 1 aydan fazladır ilanda duruyor ve hala alıcısını bulamamışsa ya fiyatı yanlıştır ya da yetersiz pazarlanmıştır. Doğru fiyata odaklanan tüketiciler, ilanlara yansımayan gayrimenkullere ulaşıp, bölgede satılmış veya satılamamış fiyatlara ulaşıyor. Satıcılar, kısa sürede bir satış yapmak istiyorlarsa, mutlaka piyasa gerçeklerine hakim konusunun uzmanlarından destek almalılar

Lüks gayrimenkul, lüks pazarlanmalı

Üst gelir gurubuna yönelik gayrimenkullerin seri ilan siteleri dışında alternatif pazarlama kanallarıyla ve ileri düzeyde temsil ile pazarlanması gerektiğine vurgu yapan Gayrimenkul PR şu önerilerde bulundu

İlana girip, brandayı asıp müşterinin aramasını bekleme yöntemi yetersiz kalmaktadır. Kaldı ki; mülk sahipleri emlakçıya ihtiyaç duymadan da bu yöntemleri kolaylıkla kullanabilirler. Özellikleri olan gayrimenkuller seri ilan sitelerinde diğer ilanlar arasında görünür olmuyor. Lüks gayrimenkuller için önce kamuoyunda bilinirlik sağlanarak, tüketicilere sunacağı yaşam kalitesi anlatılmalı, sonrasında rekabet avantajı sağlayan, talebi artıran stratejik çalışmalar yapılmalıdır.  Değer artırıcı ve kararlı alıcı oluşturucu advertorial yöntemler ile pazarlanan gayrimenkulleri kısa sürede alıcısına ulaşır ve mülk sahibine finansman olarak geri döner