Gayrimenkul satışlarında Gayrimenkul PR yöntemi
Gayrimenkul PR satıcıların ve alıcıların doğru noktada birleşmesi için doğru fiyatlandırma ve ileri düzeyde pazarlama yapılması gerektiğine vurgu yaptı
Gayrimenkul sektöründe satış taktikleri ve yatırımcılara ulaşma yöntemleri artık değişti. Alışılagelmiş klasik yöntem olan, brandayı asıp, sitelere ilan girip, müşterinin aramasını bekleme modeli, artık geride kaldı
Ne satıcılar istediği fiyata satabiliyor, ne de alıcalar istediği fiyata gayrimenkulü alabiliyor. Çünkü günümüzde para, gayrimenkulden daha kıymetli…
Alıcılar ise ekonomik daralmayı, satıcılara göre daha iyi okudukları için, fırsat gayrimenkullerine ve itibarı olan, değeri Gayrimenkul PR'ı ile güçlendirilmiş gayrimenkulleri almak için, bekleme pozisyonunu koruyorlar. Ancak kimi zamanda, gayrimenkulün değerini gereğinden fazla düşürerek almak için, mülkün değerini inkar etme tavırlarına giriyorlar
İnşaat firmaları ve mülk sahipleri ellerindeki gayrimenkulü gerçekten satmak istiyorsa, doğru fiyatı alıcılara sunmalı, mülklerini ve portföylerini sosyal medya’da paylaşarak ve seri ilan sitelerinde yayınlayarak sıradanlaştırmamalıdır
Zaten bu satış-pazarlama yönteminden sonuç alamadıkları ortada…
Alıcılar da gerçekten alım yapmak istiyorlarsa, fırsatçı yaklaşımını ve gayrimenkulün değerini inkar etme anlayışını bir kenara bırakmalıdır
İnşaat firmalarının satış ofisleri konut projelerini, mülk sahipleri de yüksek bütçeli portföylerini gerçekten satmak istiyorsa, klasik yöntemleri bir kenara bırakıp, satış taktiklerini Gayrimenkul PR'ı ile yönetmelidir