Piyasada talep tamamen bitmiş değil; ancak alıcının karar verme biçimi değişti. Doğru Fiyat Olmadan Satış Zorlaşıyor
Gayrimenkul satışında ilk belirleyici unsur hâlâ doğru fiyat. Aynı bölgede benzer özelliklere sahip taşınmazların çok üzerinde belirlenen fiyatlar, alıcıyı daha ilk aşamada uzaklaştırıyor. Ankara’da yüksek bedelli taşınmazlarda alıcı kitlesi daha seçici davranıyor. Bu gruptaki alıcılar yalnızca metrekareye değil; konuma, imar durumuna, prestije, kullanım senaryosuna ve yatırım değerine bakıyor.
Gayrimenkul PR; ‘Görünür olmayan taşınmaz değerini anlatamıyor’
Gayrimekul ekonomisi ve ileri düzeyde pazarlama alanında faaliyet gösteren Ankara’nın önde gelen gayrimenkul şirketi Gayrimenkul PR yaptığı açıklamada şunları kaydetti;
‘Birçok taşınmazın satılamamasının temel nedeni yalnızca fiyat değil, taşınmazın değer hikâyesinin doğru anlatılamaması. Sıradan ilan sitelerinde yer alan fotoğraflar, kısa açıklamalar ve teknik bilgiler yüksek bütçeli alıcıyı ikna etmekte çoğu zaman yetersiz kalıyor. Özellikle villa, plaza, arsa, ticari bina ve proje geliştirmeye uygun mülklerde alıcı; “neden bu taşınmazı almalıyım?” sorusunun net cevabını görmek istiyor.
İlan değil, güven veren hikâye satıyor
Satışı hızlandırmak için taşınmazın sadece ilan olarak değil, haber değeri taşıyan bir yatırım fırsatı olarak sunulması gerekiyor. Bölgenin gelişim potansiyeli, ulaşım bağlantıları, imar avantajı, çevredeki yatırımlar, prestij etkisi ve kullanım alternatifleri profesyonel bir dille anlatılmalı. Böylece gayrimenkul, sadece “satılık mülk” olmaktan çıkıp, alıcının zihninde “kaçırılmaması gereken fırsat” algısına dönüşebilir.
Satılabilmesi için ne yapılmalı?
Öncelikle taşınmazın piyasa gerçeklerine uygun fiyat analizi yapılmalı. Ardından profesyonel fotoğraf, drone görüntüsü, haber metni, sosyal medya paylaşımı ve hedef kitleye yönelik PR çalışması hazırlanmalı. Alıcıya yalnızca metrekare değil, prestij, yatırım ve gelecek değeri gösterilmeli. Gerektiğinde fiyat revizyonu yapılmalı; ancak doğru görünürlük sağlanmadan yalnızca fiyat düşürmek de taşınmazın algısını zayıflatabilir
Yorumlar
Kalan Karakter: