Gayrimenkul'de müşteri kitlesi oluşturma yöntemi

Ticaret Bakanlığının ilan sitelerinde getirdiği barikatlar sayesinde suni, sahte ve fahiş fiyatlı ilanların silinmesi, gayrimenkul sektöründe gerçek alıcı ve satıcı dönemini başlattı. Bunda böyle seri ilan siteleri dışında alternatif pazarlama kanalları olan gayrimenkul firmaları rakiplerine göre daha kısa sürede satışlar yapabilecek

Gayrimenkul satış yöntemleri değişti

Merkez Bankasının uyguladığı sıkı para politikası ve TL mevduatı getirisinin oldukça cazip olması, gayrimenkule olan ilgiyi azalttı. Konut kiralarına getirilen yüzde 25 kira artış oranı kısıtlaması ise konutu yatırım enstrümanı olmaktan çıkarttı. Mülk sahipleri kullanmadıkları gayrimenkulleri satarak, daha karlı yatırımlara yönelmeye başladı

İlan sitelerine getirilen yaptırımlar sayesinde klasik emlakçılık modeli geride kaldı. Artık ilanı girip brandayı asıp müşterinin aramasını bekleme dönemi geride kaldı. Yetkisiz ilan girişlerinin de kesin olarak yasaklanması seri ilan siteleri dışında alternatif pazarlama kanalları olan firmalarının gücünü artırdı

Ekonomist Prof Yılmaz, ‘Gayrimenkul PR modeli güçlendi’

Türkiye’de emlak satışlarında köklü değişiklikler yaşandığını söyleyen Ekonomist Prof Dr Yılmaz, ‘gayrimenkul satışlarında bilinen uygulamalar artık geride kaldı. Alıcı kitlenin azaldığı süreçte mülk sahipleri ve inşaat firmalarını satışa sundukları gayrimenkulleri daha kısa sürede finansmana dönüştürmek istiyorlar ise Gayrimenkul PR modeliyle bu amaçlarına kısa sürede ulaşabilecek. Çünkü; değer artırıcı ve kararlı alıcı kitlesi oluşturan PR yöntemi satıcılara yeni bir mecra oluştururken, alıcı kitlesinde satın alma motivasyonunu artıruyor’ dedi

Gelişmiş ülkelerde PR yöntemi ile satışlar yapılıyor

Gelişmiş ülkelerde yüksek bütçeli arsaların ve gayrimenkullerin satışları, yıllardır Gayrimenkul PR’ı ile yapılıyor. Bu satış modelini Türkiye’de uygulayan inşaat firmaları ve mülk sahipleri rakiplerine göre daha kısa sürede ve karlı satışlar yapabilmekte olduğunu belirten Prof Yılmaz şunları kaydetti;

İnşaat firmaları konut yapar, Emlak danışmanları da alıcı ile satıcıyı ortak özelliklerde buluşturur. Gayrimenkulün pazarlanması başka bir alandır ve uzmanlık gerektirir. Batılı ülkelerde portföyler Gayrimenkul PR yöntemi ile satılıyor. Bu sistemde, satışı yönetilen portföyle sektörel haber siteleri ile advertorial haber çalışmaları ile daha kısa sürede alıcı oluşturuluyor

Gayrimenkulü kısa sürede satıp finansal sermaye elde etmek isteyenler için en akılcı Gayrimenkul PR modelidir