• Künye
  • İletişim
  • Çerez Politikası
  • Gizlilik İlkeleri
Anasayfa
  • YATIRIM
  • GÜNCEL
  • ANALİZ
  • GAYRİMENKUL
  • SANAYİ
  • TEKNOLOJİ
  • ENERJİ
  • TARIM TURİZM
  • Ara
A
Büyüt
A
Küçült
Yorumlar
  1. Haberler
  2. GAYRİMENKUL
  3. Gayrimenkul Satışında Strateji, Gayrimenkul PR
GAYRİMENKUL
Yayınlanma: 12 Ocak 2020 - 10:25
Reklam

Gayrimenkul Satışında Strateji, Gayrimenkul PR

Finansal riskler ve karlı kazançlar konusunda, satıcıların ve alıcıların doğru noktada birleşmesi, emlak sektörünün çözmesi gereken temel sorunların başında geliyor. Bu önemli konuyu satış stratejisi açısından analiz eden Gayrimenkul PR ve ekonomiege.com, Gayrimenkul sektörünün çözmesi gereken öncelikli sorunun, ‘Doğru Fiyat’ olduğuna vurgu yapıyor

GAYRİMENKUL
12 Ocak 2020 - 10:25
Yorumlar
TAKİP ETTAKİP ET
Yazdır
A
Büyüt
A
Küçült
Yorumlar
Gayrimenkul Satışında Strateji, Gayrimenkul PR

2016’dan bu yana fiyatların aşağı doğru süren eğilimi, inşaat firmalarını ve emlak ofislerini olumsuz etkiledi. Tüketiciler, doların daha da değerleneceği ve faizlerin daha karlı bir yatırım enstrümanı olduğu fikrine alıştı. Merkez Bankasının politika faizlerini düşürmesi sonrası, ekonomide esen ılık rüzgarlara romantik yaklaşıp, yanlış kararlar almak istemeyen alıcılar, gayrimenkul sektöründe yaşanan durağanlık sürecinin ömrünü psikolojik olarak uzatıyor. Tüm bu noktada, sektörün aktörleri, çıkış stratejileri aramaya başladı. Bu soruna çözüm odaklı yaklaşan Gayrimenkul PR  ve ekonomiankara.com ortak bir analiz yazısını, gayrimenkul sektörünün ilgisine sundu

 

İŞTE O ANALİZ

 

2016’dan bu yana inşaat sektöründe iş hacmi yüzde 50 oranında düşerken, etkilediği en önemli sektör olan, gayrimenkul, ekonomi ve yatırım danışmanlıklarının satış taktiklerini de değiştirmeye zorladı

 

Gayrimenkul sektöründe satış taktikleri ve yatırımcılara ulaşma yöntemleri artık değişti. Alışılagelmiş klasik yöntem olan, brandayı asıp, sitelere ilan girip, müşterinin aramasını bekleme modeli, artık geride kaldı. Gayrimenkul’de çağdaş satış yöntemlerini doğru okuyamayan kimi inşaat firmalarının satış ofisleri ve gayrimenkul danışmanları da satış yapabilmek için Gayrimenkul PR'ına bütçe ayırmadan, ücretsiz bir tanıtım aracı olduğu için sosyal medya’ya yüklenerek, birbirine benzeyen, tüketicilerin dikkatini çekmeyen paylaşımlar yaparak, milyonluk gayrimenkullerin satışını yapabileceklerini umdu. Oysaki, gelişmiş ülkelerde uygulanan çağdaş yöntemlerine bakıldığında, kriz dönemlerinde sosyal medya paylaşımları ile sonuç alınamayacağı çok açıktır

 

Bunun en çarpıcı örneği, ABD’de yaşanan mortgate krizinde yaşandı. O dönemde bankaların ve emlak ofislerinin ellerinde yığınla gayrimenkul portföyü birikmişti. Bu gayrimenkulleri satabilmek için çare arayan satıcılar, Gayrimenkul PR'ı ve sektörel haber siteleri sayesinde, konut projelerini ve portföylerini kısa sürede ve karlı bir şekilde işleme dönüştürerek, mortgate krizinden en az zararla çıkmayı başardı

 

Türkiye’de ise birkaç yıl öncesine kadar gayrimenkullerde sürekli değer artışı yaşanıyor, satıcılarında kar etme iştahını kabartıyordu. Suni alımlarında etkilediği fiyat artışları, sektörde karlı satışları beraberinde getirdi

 

Ancak günümüzde şartlar değişti…

 

Ne satıcılar istediği fiyata satabiliyor, ne de alıcalar istediği fiyata gayrimenkulü alabiliyor. Çünkü günümüzde para, gayrimenkulden daha kıymetli…

 

Bu gerçeği görememekte direnen inşaat firmalarının satış ofisleri ve emlak danışmanları sosyal medya paylaşımlarında ve ilan sitelerinde, ‘emsalsiz mülk, eşsiz bir daire, muhteşem arsa, denize sıfır harika villa, bölgenin tek konut projesi' gibi abartılı ifadelerle alıcıları ikna edeceklerini sanmaktadırlar

 

Yanlış satış-pazarlama yöntemi uygulayan inşaat firmaları, doğru taktiklere harcayacak zamanları ve gücü kalmıyor

 

İnşaat firmalarının satış ofisleri, mülk sahipleri ve brokerler Gayrimenkul PR' ına bütçe ayıramadıkları için, düşük bütçe ile sitelere ilan giriyorlar. Örneğin; 10 milyon TL olan bir arsayı ilana koyup, alıcıların aramasını bekliyorlar. Nitelikli arama ve ciddi talep gelmeyince, fiyatı aşamalı olarak düşürerek, satış yapacaklarını sanıyorlar. Oysaki bu yöntem ile mülklerinin hem kıymeti, hemde alıcı fiyatı da aşamalı olarak düşmektedir

 

Alıcılar ise ekonomik daralmayı, satıcılara göre daha iyi okudukları için, fırsat gayrimenkullerine ve itibarı olan, değeri Gayrimenkul PR'ı ile güçlendirilmiş gayrimenkulleri almak için, bekleme pozisyonunu koruyorlar. Ancak kimi zamanda, gayrimenkulün değerini gereğinden fazla düşürerek almak için, mülkün değerini inkar etme tavırlarına giriyorlar

 

İnşaat firmaları ve mülk sahipleri ellerindeki gayrimenkulü gerçekten satmak istiyorsa, doğru fiyatı alıcılara sunmalı, mülklerini ve portföylerini sosyal medya’da paylaşarak ve seri ilan sitelerinde yayınlayarak sıradanlaştırmamalıdır

 

Zaten bu satış-pazarlama yönteminden sonuç alamadıkları ortada…

 

Alıcılar da gerçekten alım yapmak istiyorlarsa, fırsatçı yaklaşımını ve gayrimenkulün değerini inkar etme anlayışını bir kenara bırakmalıdır

 

İnşaat firmalarının satış ofisleri konut projelerini, mülk sahipleri de yüksek bütçeli portföylerini gerçekten satmak istiyorsa, klasik yöntemleri bir kenara bırakıp, satış taktiklerini Gayrimenkul PR'ı ile yönetmelidir

 

Ekonomik ve sosyal sorunlar her zaman empati ile çözülür

 

Gayrimenkul, inkâr ve kibirden hoşlanmaz. Tıpkı insan gibi…

Reklam
2020/01/2020-01-12-10-28-19.jpg
# En hızlı satış yapan emlakçılar# Gayrimenkul PR
  • YORUMLAR
  • FACEBOOK
adlı kullanıcıya cevap x
ANASAYFAYA DÖNMEK İÇİN TIKLAYINIZ
İlginizi Çekebilir
Ankara’da konut fiyat endeksinde reel düşüş devam ediyor
Ankara’da konut fiyat endeksinde reel düşüş devam ediyor
'Önce inşaatı bitir, sonra tapuyu al' dönemi
'Önce inşaatı bitir, sonra tapuyu al' dönemi
Bakan Kurum'dan 2B müjdesi! 5 milyon kişiyi ilgilendiriyor
Bakan Kurum'dan 2B müjdesi! 5 milyon kişiyi ilgilendiriyor
İnşaat sektörü düşük performans sürüyor
İnşaat sektörü düşük performans sürüyor
Son Haberler
Sincan tarım ve hayvancılık fuarına ev sahipliği yapıyor
Sincan tarım ve hayvancılık fuarına ev sahipliği yapıyor
Ankara’da dijital oyun sektörünün geleceği masaya yatırıldı
Ankara’da dijital oyun sektörünün geleceği masaya yatırıldı
Ankara Kalesi’nin sur duvarları güçlendirildi
Ankara Kalesi’nin sur duvarları güçlendirildi
Ankara’da konut fiyat endeksinde reel düşüş devam ediyor
Ankara’da konut fiyat endeksinde reel düşüş devam ediyor
Uzmanlardan meyveyi yeniden keşfedin çağrısı
Uzmanlardan meyveyi yeniden keşfedin çağrısı
Ankara'da erişilebilir gayrimenkuller kavramı konuşuluyor
Ankara'da erişilebilir gayrimenkuller kavramı konuşuluyor

Ana Sayfa
YATIRIM
GÜNCEL
ANALİZ
GAYRİMENKUL
SANAYİ
TEKNOLOJİ
ENERJİ
TARIM
TURİZM
Video Galeri
Üye Paneli
Günün Haberleri
Arşiv
  • ANALİZ
  • ENERJİ
  • GAYRİMENKUL
  • GÜNCEL
  • SANAYİ
  • TARIM
  • TEKNOLOJİ
  • TURİZM
  • YATIRIM
  • Video Galeri
  • Üye Paneli
  • Günün Haberleri
  • Arşiv

  • Rss
  • Sitene Ekle
  • Künye
  • İletişim
  • Çerez Politikası
  • Gizlilik İlkeleri

Sitemizde bulunan yazı , video, fotoğraf ve haberlerin her hakkı saklıdır.
İzinsiz veya kaynak gösterilemeden kullanılamaz.

Yazılım: Tumeva Bilişim